Plan de mercadeo 90 días
Diagnóstico → objetivos SMART → mix → presupuesto en COP → calendario → KPIs. Con el puente aritmético de cada meta a la vista.
Caso demostrativo 01 · cliente sintético — piezas reales
Comercio local B2C · moda · Bucaramanga
De la vitrina de Cabecera a la vitrina digital medible.
Una boutique que vende bien y anuncia a ciegas: paga pauta cada mes sin saber qué peso vuelve. Este caso muestra el sistema completo que Medible construye para acabar con ese acto de fe — estrategia, piezas y medición.
ROAS ≥3x
retorno de pauta medido — la meta dura a 90 días, no un deseo
$1,2 M/mes
ventas atribuibles a digital hacia el mes 3 — desde $0 (hoy no se mide)
día 14
medición operando: píxel, GA4, UTMs, catálogo y dashboard
El problema
En una vitrina de Cabecera, Daniela vende ropa que elige con criterio, y las clientas vuelven porque las atienden por su nombre. Cada mes «impulsa» publicaciones de Instagram por unos $300.000 y, cuando se le pregunta si le sirven, responde lo que responde casi toda pyme del país: «no sé, pero si dejo de pagar siento que dejo de vender».
La boutique no tiene web, ni catálogo, ni píxel, ni forma de saber qué peso volvió: vende por paso peatonal, voz a voz y un WhatsApp que atiende como puede. El techo del negocio es el tamaño de la vitrina.
La estrategia
No «más pauta»: un canal de venta
que se pueda contar.
La audiencia descubre en Instagram y convierte en WhatsApp. Lo que falta en el medio es un catálogo medible y la plomería que conecte los dos. El orden importa: instrumentar antes de escalar.
- Semana 1–2: plomería. Píxel, GA4, UTMs, catálogo y dashboard — el habilitador de todo lo demás. Sin esto, subir la pauta repite el acto de fe con más pesos.
- El puente es aritmético, no un deseo: $400.000/mes de pauta × ROAS ≥3x = ~$1,2 millones/mes de ventas atribuibles hacia el mes 3.
- La ambición se declara como escenario: +15% de ventas totales exigiría 2,5× la inversión manteniendo el ROAS — se escala con datos a 6 meses, no se promete a 90 días. La honestidad de la cifra es parte del método.
- La base de WhatsApp se activa con permiso (Ley 1581): primero opt-in y segmentación, después campañas. Nada se envía sin consentimiento.
- Presupuesto de entrada real: $1,3 millones/mes de régimen — la franja que las agencias locales con precio público no atienden.
Las piezas — producidas por nuestra fábrica
Seis frentes, un solo sistema.
Editorial + búsqueda local
Estrategia editorial de 3 pilares, artículo SEO local, ficha de Google Business y una auditoría honesta: sin inventarle un sitio que no existe.
Calendario 2 semanas × 3 superficies
Feed, Reels y Estados de WhatsApp con propósito comercial + 2 guiones short-form + plantillas de respuesta para la atención diaria.
Campaña Meta lista para cargar
$400k/mes: prospección 70% / remarketing 30%, 5 anuncios con sus copies, campaña de Google condicionada y plan A/B. Cargable tal cual.
Activación de la base con permiso
Plan de opt-in de la base de WhatsApp conforme a la Ley 1581 — el paso previo a cualquier envío. El permiso también se mide.
Plan de medición
El embudo instrumentado de punta a punta y un dashboard que la dueña entiende — KPIs del plan citados carácter a carácter.
Los resultados esperados
Lo que el sistema garantiza medir.
| Indicador | Línea base | Meta a 90 días |
|---|---|---|
| Medición instrumentada | inexistente | operando (día 14) — píxel + GA4 + UTMs + catálogo + dashboard |
| ROAS de la pauta | no medido | ≥3x, medido |
| Ventas atribuibles a digital | $0 — el canal no existía | ~$1,2 M/mes (mes 3) |
| Base WhatsApp con consentimiento | sin cuantificar | cuantificada + opt-in, segmentada |
Nota de honestidad: en un caso demostrativo no hay resultados históricos que
mostrar — y no los mostramos. Lo que este caso demuestra es la capacidad: el
sistema completo (estrategia → piezas → medición) producido, auditado y listo para operar, con
metas definidas de forma que un tercero pueda verificarlas.
Ficha técnica
Cómo se produjo este caso.
- ProducciónSeis pods de la fábrica de Medible — Estrategia, Contenido & SEO, Social, Paid, Email & CRM y Data & Reporting — cada uno con su playbook y su muestra auditada sobre este caso.
- Control de calidadAuditoría independiente por paquete (tres frentes: datos, cumplimiento y voz). Las devoluciones y sus correcciones quedaron registradas en actas — el QA es parte del producto.
- Criterio humanoCheckpoints de dirección en cada decisión sensible: aprobación de brief y plan, QA de cada pieza, y una regla fija — el presupuesto y el botón de publicar son siempre de un humano.
- Condición demo«Aura» es un cliente sintético declarado: el escenario está anclado al tejido real de Bucaramanga, las piezas son reales y nada se publicó ni se envió.
siguiente caso
Fortín — el proveedor de Girón que sí cumple el calendario →
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